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2021年3月2日投资者关系活动记录表
专栏:投资者关系信息
发布日期:2021-03-15
阅读量:429
作者:admin
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证券代码:002650               证券简称:ST 加加

加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:2021-2

投资者关系活动类别

特定对象调研        分析师会议

媒体采访            业绩说明会

新闻发布会          路演活动

现场参观

其他 (请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及人员姓名

安信证券:苏铖、赖雯、徐哲琪、黄颖谦;宝盈基金:肖肖;格林基金:刘思敏;海宸投资:王鹏程;银华基金:孙昊天;西部利得:潘宇;永诚保险:黄佳斌;东证期货:余济穷。

时间

2021-3-02

地点

加加食品集团长沙办公室

(开福区芙蓉中路一段478号,运达国际广场7楼)

上市公司接待人员姓名

名誉董事长杨振;董秘杨亚梅;名誉董事长助理夏劲松。

 

 

 

 

 

 

 

 

投资者关系活动主要内容介绍

一、展厅参观,公司产品介绍;

二、名誉董事长杨振讲述加加的品牌故事、战略规划和“三定、三扩、三增”的营销方案。

1、加加品牌故事

90年代初期,酱油瓶盖的设计在使用时存在安全和卫生隐患。因此,我做了一个酱油瓶盖的创新设计,但没有找到合适的酱油厂合作,于是决定自己创立酱油厂。

为什么取名为加加?有几层含义:首先,在国家和城市的命名中,“加”字出现次数最多;其次,“加”字的组成是由“力”和“口”组成,有努力吃、使劲吃的意思;“加”与“家”、“佳”、“嘉”谐音,都有很好的寓意;“加加”是一个重叠词,是一种亲昵的称呼,多用于表达爱意,有亲和力,适合传播;同时,“加加”代表着一种不断累积的过程,符合人类文明和社会发展规律。

加加是一个有着强大创新能力和文化底蕴的品牌,25年的发展历程中,屡创行业第一:

第一次创新设计的酱油瓶盖,引领了中国酱油行业的一场包装革命;

第一次提出“生抽”、“老抽”酱油概念,开启了中国家庭同时使用两瓶酱油的消费时代;

大力发展生抽,再创造一个中国酱油市场;

行业中,第一个在中央电视台标王段位投放广告,成为全国性品牌;

第一个中国酱油上市公司,并成为第一批由中国制造转型为中国智能制造的企业;

第一个提出减盐生抽理念,并作为战略推广。

从上述加加品牌的发展历程来看,我们具有超强的创新能力,并且对行业趋势的判断具有很强的前瞻性。虽然近年来我们发展停滞,但我们有理由相信,在未来的10年,加加一定能成为调味品行业数一数二的品牌,成为一个伟大的企业。

2、公司战略规划

短期的“1+1”品牌战略,长远“1+N”品牌战略:把“加加”作为酱油品牌,“盘中餐”为食用油品牌,两大品牌同步发展;

12345”的产品战略:“1”是指减盐生抽,“2”是指原酿造和面条鲜,“3”是指味极鲜、金标生抽、草菇老抽,“4”是指蚝油、鸡精、醋、料酒,“5”是指其他概念性产品;

1+4”渠道策略:“1”是指现有的传统零售渠道,“4”是指餐饮渠道、KA卖场渠道、新零售渠道、福利物资渠道;

6+1”的营销模式:运用到2021年的“三定”、“三扩”、“三增”规划中。

3、三定、三扩、三增的营销方案

三定:定方向、定方案、定方法;

三扩:扩经销商、扩销售渠道、扩终端网点;

三增:增品项、增规格、增动销。

三、投资者互动交流

1、在2012年之前,整个酱油的产业输送网按照中高端的价格在走,2013年开始,包括海天和厨邦也做了一些中低端产品,加加也降价销售,为什么在后面几年其他企业没有再做中低端产品的时候,加加仍然在做中低端产品?

答:以千禾、海天和加加为代表,千禾成为零添加酱油的头部品牌,主要做高端产品。海天由中低端走向中高端,成为行业头部企业,着力做了渠道、网点和经销商。加加最开始也是做高端产品,后来由于我个人没再负责销售,开始走低端路线,把“加加”品牌做砸了。降为中低端其实是犯阶段性错误,拐了一个大弯,现在已经重新定位升级。2019年我本人回归主业后,全面提升品牌,全新升级“12345”产品战略。2021年我们也将通过“三扩”、“三增”和具体的营销手段,配合整个公司完成战略转型和产品升级。

2、想了解一下杨董体外资产的情况,负债情况,哪些和上市公司有关?

公司上市以后,我借了4亿元左右给几个合作多年的上游企业发展,后面发现他们无偿还能力,就共同寻求解决方案。他们将一些不良资产股权转给了我,我控股后发现该公司除了高额银行贷款,还有民间债务。为了将这些资产盘活,又投入大量费用做技改。期间进行了多次担保融资,最后破产,导致债务都成了我个人的,但这个与上市公司无关。

我其他投资的企业还有“辣妹子”、“顾大嫂”、“派仔食品”等,都非常具有前景。

3、关于社区团购的新零售方式,从目前贵公司投放的产品来看,投放的还是中低端产品,一旦量起来,那么未来加加不还是会走中低端产品的道路吗?

答:我们现在对新零售、新渠道的品牌定位就是走中高档,传统的零售渠道也正在由中低档产品向中高档产品的转型升级。执行过程中,可能还是存在电商平台的产品定位不够清晰的现象,近期会继续强化这个事情。

4、过去十年间发展比较平稳,在这个过程中,有哪些地方是做的不足的?

答:我们已经找到差距形成的根本原因,是产品覆盖率不够,主要体现在渠道不够、终端网点不够、产品品项和规格不够等。市场消费的基本定律,可以归结为“买得到、买得起、乐意买”这九个字。“买得到”反映的是终端网点的密度,“买得起”反映的是主流价格段位,“乐意买”反映的是“品质和服务”。2021年公司将通过三扩三增的方式,拓展产品市场。

5、那过去的十年也发现了产品覆盖率不够这个问题,在做终端网点推广的过程中是遇到什么问题吗?

答:过去我们是没有做这个事情,终端网点的数量还处于创业初期阶段的水平,现在已经意识到了这个问题。2021年我们将从8个亿元省份开始,扩大市场份额。

62021年“三扩”、“三增”计划,公司有没有针对管理层、业务员的考核激励的办法?

答:考核激励主要以绩效考核的方式,股权激励也会作为探讨的方向。

7、前面提到的您个人债务问题,目前是否已经偿还?

答:目前还未完全偿还,是我未来需要解决的一个问题。

附件清单(如有

 

日期

2021-3-02

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